Objetivo de puesto:

El área de Desarrollo de Nuevos Negocios Administra y gestiona el proceso y estrategia comercial que influencia en la toma de decisiones y con esto asegurar un impacto tangible en el éxito de los proyectos.

Responsabilidades:

• Elaborar y coordinar la estrategia de propuestas comerciales
• Definición, análisis y documentación del mercado y negocio
• Asegurar la experiencia del cliente a través de su recorrido por Axioma
• Prospección y evaluación del cliente ideal
• Soporte del negocio a nivel directivo y operativo
• Soporte a la comunicación y estrategia de marca desde las herramientas de Marketing (portafolio, pagina web y redes sociales)
• Posicionamiento, aumento de clientes, prospección.

Puestos a su cargo:

• Coordinador Jr. de Desarrollo de Nuevos Negocios
• Talento en Desarrollo

Perfil:

• Lic, Arquitectura, Ing. Civil, Ing. (deseable). Ing. Civil, LA o Lic en Mercadotecnia.
• Experiencia mínima de dos años dirigiendo el departamento comercial de una PyME.
• Deseable conocimiento del giro inmobiliario.
• Excelente presentación y habilidades de comunicación.

Propósito

• Asegurar que la gestión del proyecto asignado se realice dentro del tiempo, costo y calidad acordados usando estratégica y efectivamente la metodología Axioma así como lograr el entendimiento del negocio del cliente. Apoyar en la selección y desarrollo de los colaboradores de su equipo. Asegurar que los entregables de su proyecto se cumplan al 100% de acuerdo a los estándares establecidos en el plan de negocio y proyecto generado entre el cliente y Axioma.

Responsabilidades

• Uso eficiente de las herramientas tecnológicas disponibles: CRM, Primera Base, One Drive, Dynamics, etc
• Logra el control administrativo y financiero a través de la generación e integración de la información de manera ordenada, estructurada y sistemática.
• Actualiza constantemente el pipedrive con archivos por proyectos guardados en cada negocio
• Llega puntualmente a las juntas y respeta los horarios asignados para ellas
• Logra tener respuesta de las encuestas de servicio al cliente
• Seguimiento puntual al plan de crecimiento anual de un 30% en ventas ordenadas
• Lleva a cabo Matriz de Cliente Ideal de clientes actuales
• Genera recompras
• Detecta y aprovecha la necesidad del cliente para ofrecer servicios adicionales
• Establece relaciones a largo plazo con el cliente a través del entendimiento de su negocio
• Mantiene una relación cercana y cordial con el cliente
• Prepara informes de avances con alta calidad para el cliente
• Coordina la compra y entrega en tiempo de regalos al cliente (cumpleaños, aniversarios especiales, hitos importantes)
• Registra, documenta y da seguimiento a los acuerdos y solicitudes del cliente durante las juntas
• Coordina y asegura el cumplimiento de los entregables comerciales (propuestas, cotizaciones,etc)
• Asegura el control presupuestal del área
• Participa activamente en juntas semanales y mensuales con Dirección General para mostrar avances de su área.
• Cumple con las tareas en el tiempo solicitado, tiene orden y control, aporta ideas y busca soluciones
• Cumplimiento al plan de Desarrollo de Nuevos Negocios
• Coordina con diseñadores entregables con todo lo relacionado al portafolio Axioma, diseño de pagina web
• Busca la autocapacitación continua (al menos un curso o certificación trimestral)

Habilidades blandas

• Aprendizaje permanente
• Manejo de ambigüedad
• Accountability
• Desarrollo de equipos eficaces
• Enfoque al cliente
• Cultiva la innovación
• Genera confianza
• Impulsa la colaboración
• Inteligencia emocional

Requerimientos

• Valores: Comunicación asertiva Desarrollo de equipos de trabajo Manejo de ambigüedad Negociación
• Otros requisitos:
  Maestría en Dirección, en Administración de proyectos, Certificación PMP o afín